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2026年商务谈判策略与技巧冲刺练习.docx

2026年商务谈判策略与技巧冲刺练习.docx

    2026年商务谈判策略与技巧冲刺练习

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题2分，共30分）

    1.商务谈判的核心目标是（）

    A.击败对方

    B.达成协议

    C.获取最大利益

    D.建立长期合作关系

    2.在谈判准备阶段，确定BATNA（最佳替代方案）的主要目的是（）

    A.了解对方底线

    B.评估自身谈判力

    C.制定让步策略

    D.预测谈判结果

    3.以下哪项不属于有效的倾听技巧？（）

    A.适时点头示意

    B.边听

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