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日化产品渠道拓展方案

我做本土日化渠道拓展快八年了，从最早跑商超进场到后来做传统电商，亲眼看着这个行业的渠道变了好几轮，这大半年我带着团队跑了十几个城市的市场，跟经销商、终端老板还有普通用户聊了一圈，明显感觉到我们原来的渠道增长已经碰到天花板了，如果不赶紧拓展新渠道，再过两年我们就要被市场挤出去了。基于这个情况，我带领团队做了这套完整的日化产品渠道拓展方案，具体内容如下：

1方案背景与核心目标

1.1现有渠道现状与拓展必要性

我们品牌主打温和亲肤的洗护产品和食品级家居清洁用品，扎根市场快十年了，目前主要的销售渠道就是全国一二线城市的大型连锁商超，加上天猫、京东两大传统电商平台的官方旗舰店，这两个渠道贡献了我们九成以上的销售额。但最近两年的数据越来越不好看：商超渠道每年销售额下滑超过7%，一方面是大商超的人流量越来越少，年轻人都不爱去了，另一方面国际大牌拿走了大部分好的陈列位置，我们的堆头越来越偏，导购的提成也低，没人愿意主动推，上个月我跟南方一个地级市的经销商吃饭，他跟我吐槽说现在商超给我们的位置，还不如停车场出入口的小便利店人流量大，听得我真的挺感慨。然后是传统电商渠道，获客成本从四年前的二十多块钱一个新客，涨到了现在快五十块，直通车和搜索流量的费用涨了一倍还多，我们就算卖出去货，扣除流量成本也没多少利润，老客复购也因为没有私域沉淀，留不住人。

总结下来我们现在的痛点很明确：