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外贸业务主管年度团队管理报告

本年度外贸业务部共配置在岗人员12名，其中业务主管1名、资深业务员7名、新晋业务员3名、运营支持1名，全年核心经营指标及团队管理动作落地情况如下：

一、年度核心经营指标完成情况

本年度团队签订业绩目标为1200万美金，实际完成1428万美金，目标完成率119%，较2022年全年业绩增长37.2%，人均产出从2022年的86.7万美金提升至119万美金，增长幅度达37.2%。

1.区域业绩贡献拆分：北美区全年完成621万美金，占总业绩的43.5%，目标完成率128%，为贡献最高区域，核心增长动力为成功拿下沃尔玛北美区域家居品类供应商资质，全年该客户贡献订单217万美金；欧洲区完成387万美金，占总业绩27.1%，目标完成率109%，核心增长来自德国、法国区域的定制类家居订单增长，全年定制类订单占欧洲区总业绩的42%；东南亚区完成242万美金，占总业绩16.9%，目标完成率121%，受益于RCEP关税减免政策，本地客户采购成本平均下降7%，老客户复购率达81%；拉美区完成178万美金，占总业绩12.5%，目标完成率92%，为唯一未达标区域，核心受限因素为小语种人才短缺、本地贸易规则适配不足。

2.客户结构指标：全年新开发客户127家，新客户贡献业绩514万美金，占总业绩36%，其中年采购量50万美金以上的头部新客户3家，贡献新客户业绩的41%；老客户复