《进出口贸易实务》_项目一 国际市场调研与选择贸易机会.pptVIP

*能力目标1．了解国际市场调研的含义和内容，理解国际市场调研的方法。2．掌握寻找客户、发展客户关系的基本技能，并熟悉进出口业务流程。知识目标1．能够利用各种方法对国际市场展开调研，了解国际市场的信息，并确定目标市场。2．能够通过多个平台寻找客户，并建立业务关系。3．熟悉进出口业务的环节和程序。任务一国际市场调研一、国际市场调研的含义进出口贸易活动是一个由产至销不断循环的过程，从产品设计开始，到目标市场选择、贸易磋商、备货出运、收汇结算都应建立在对市场了解的前提下进行。因此在开展进出口贸易活动之前进行市场调研活动就显得尤其重要。二、国际市场调研的内容国际市场调研与国内市场调研相比，范围更广，更困难，更复杂。市场环境调研商品情况调研营销情况调研国外经济环境、国外政治和法律环境、国外文化环境等国外市场商品的供给情况、商品需求情况、商品价格情况.商品销售渠道、广告宣传、竞争分析客户政治情况、客户资信情况、经营业务范围、客户公司、企业业务、客户经营能力客户情况调研案例：“Nova”汽车是美国的汽车品牌，但是在拉丁美洲的销售产量却无人问津原因是拉丁美洲人们都讲西班牙语，然而“Nova”在牙语中译为“不动”。拉丁美洲的朋友们怎么想要买“开不动”的汽车呢？案例：中国一企业出口一批货物到伊朗，却被伊