《进出口贸易实务》_项目四 对外报价.pptVIP

四、佣金和折扣（一）佣金(Commission)佣金是指代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获取的报酬。佣金有明佣和暗佣之分，明佣是在买卖合同上公开表明的佣金。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在买卖合同上表明。正确运用佣金，可以调动中间商推销和经营我商品的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。1．佣金的表示方法（1）用文字表示。例如：每打100英镑CIF伦敦包括佣金2％?100.00perdozenCIFLondonincluding2％commission（2）用英文字母“C”表示。例如：每打100英镑CIF伦敦包括佣金2％?100.00perdozenCIFC2%London（3）用绝对数表示。例如：付给ABC公司佣金每公吨50美元PayABCCo.USD50ascommissionperM/T在实践中，规定佣金率的做法比较常见。佣金的比例应合理掌握，一般控制在1%—5%之间，不宜偏高。2．佣金的计算方法佣金通常以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算的。佣金的计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价/（1－佣金率）3．佣金的支付方法佣金的支付方法有两种：一种是由中间代理商直接从货价