市场调研落地实施方案.docxVIP

市场调研落地实施方案

作为一名有着五年品牌拓展经验的市场人，我前两年吃过一次市场调研不落地的大亏：当时我们品牌想往外拓新店，全靠第三方买的现成行业报告拍板，结果报告里写的“目标商圈年轻人流占比60%”实际只有30%，说好的“区域空白市场”早就沉了三个头部品牌，撑了不到一年关店，亏了小一百万。说句实在话，那阵子我天天复盘，就得出一个结论：没有落地的市场调研，全都是废纸。这次我们再次启动新区域拓店计划，我牵头做了这个实打实的落地实施方案，就是要把每一步都踩实，再也不犯坐在办公室编数据的错。

1调研背景与核心目标

1.1调研背景

我们品牌做中端鲜果茶已经有五六年时间，在本地市场积累了不错的用户口碑和运营经验，目前已经开出二十多家门店，盈利能力整体稳定。这次计划进入周边同能级的新城市拓店，老板明确要求，所有决策必须基于真实落地的调研数据，不准再靠经验拍板，不准用模糊的“大概”“可能”糊弄，所以本次调研的核心要求就是“全流程落地”，所有结论都要有一手数据支撑，拒绝空泛的行业分析。

1.2调研核心目标

本次调研一共三个明确的落地目标，第一是摸清楚新目标城市整体茶饮市场的真实容量、价格带分布和用户偏好，判断我们品牌进去有没有生存空间；第二是从初选的10个商圈里筛选出3-5个符合我们定位的优质拓店点位，给出明确的租金承受范围和点位优劣势分析；第三是摸清区域内主要竞争对手的真实运营情况，找到我