OTC销售政策指引与操作指南解读.pptVIP

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药店店员返聘导购

代金模式

暗返、明返;

适用于药店充许商家上导购的情况下，

而终端已上商家导购的情况下，首选此模式合作。;

现款结算：中大连锁35%-38%：赠品2配1：或5%。

中小连锁38%-40%，赠品2配1：或5%；

单体店40%-50%：赠品2配1：或5%；

返利由经销商自定。;

实销月结款、批结、押首批：大连锁40%：赠品2配1：

或5%。小连锁40%-45%，赠品2配1：或5%；

单体店45%-55%：赠品2配1：或5%；

返利由经销商自定。;

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药店日平均销售额,

保健品所占比重,

同行日均销量、

同行经常用促销方式、

店员销售提成点、药店如何分类,

如A类、B类店各有多少家

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10;;1、合同条件要月月检查条款有无落实；及时

沟通。（要去问门店店长，店员，问有没收到总部销售政策)。;4、重点门店陈列与形象包装,形象包装要分

批进行,先做几个试点,看效果再开展后续

工作;7、产品药店大仓库存，各门店库存流向，和

各门店单品销售流向。每月给连锁药店做库

存调配协助;增加产品流动性，减少库存压力。;?县城开发注意要点：

?1、品牌高地