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专升本培训机构市场拓展方案

我在本地这家深耕专升本培训近十年的机构负责市场招生已经快六年了，眼看着这两年专升本报考人数逐年上涨，可同行也跟着一窝蜂冒出来，线上大机构抢流量、本地小机构打低价战，我们原来只守住本地两所公办专科院校的基本盘，近两年招生增速一直卡在5%以内，甚至去年还出现了新生分流的情况。我跑了周边好几所没覆盖到的专科院校，发现大部分学生对靠谱的培训机构需求其实很强烈，很多小机构服务跟不上、对本地考纲不熟悉，学生怨声不小。结合我这些年跑市场攒下的经验，特制定这份市场拓展方案，核心就是稳住现有基本盘、挖掘新区域新客群，靠口碑一步步把我们的市场做起来，具体内容如下。

1现状梳理与前期市