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素质类教培产品定价方案

我在本地社区型素质教培机构做了近三年运营负责人，我们目前开设有少儿创意美术、青少年口才培训、成人硬笔书法三个核心品类，两个校区都开在大型居住社区周边，服务周边近千户家庭。开业前两年我们沿用了刚起步时拍脑袋定的价格体系，慢慢暴露出很多问题：引流款完全不赚钱还留不住精准客户，正价课要么让中产觉得不够匹配服务价值，要么让普通家庭觉得压力大，老带新和续课的激励也没跟上，导致我们去年的续课率比预期低了快8个百分点。花了一个多月时间，我跑遍了周边同类型机构暗访，跟三十多位不同情况的家长深聊，重新算清了所有成本，最终整理出这套完整的定价方案，既兼顾机构的合理利润，也匹配不同客户的需求