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青少年垒球训练营学员转化案

我做青少年垒球培训运营快十年了，这几年随着大众对小众运动的接受度越来越高，主动带孩子来体验垒球的家长越来越多，但绝大多数机构都卡在了“体验课学员转长期学员”这一步——体验的时候孩子玩得开心，课一结束就没了下文，辛辛苦苦招來的体验学员，最后留不下几个，既浪费了获客成本，也做不大机构的规模。去年我们在本地做了一期暑期青少年垒球体验营，从准备到执行落地做了完整的转化策划，最终拿到了远超预期的结果，今天就把整个案例完整梳理出来，既是我们自己的经验总结，也给同行做个参考。

1项目基础背景

做任何转化方案的第一步，都是先把自己的基础情况摸清楚，不能拿着别人的方案直接套，适合自