《房地产市场营销实务》课件（下）.pptxVIP

7.1房地产产品概述

7.1.1房地产产品的概念

狭义的产品概念是将产品理解为具有某种物质形状，能提供某种用途的物品。而现代市场营销理论则

认为产品是一个广义的、整体的概念，即房地产产品是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和

需要的任何东西。包括实物、服务、场所、设计、软件、意识、观念等各种形式，亦称产品的整体概

念。它包含核心产品、形式产品和延伸产品三层含义。

图7—1房地产产品的构成层次

1.核心产品房地产核心产品是指能满足消费者的基本利益和使用功能的房地产产品。

2.形式产品形式产品是房地产产品的第二层次，是房地产核心产品的基本载体，是

指核心产品所展示的全部外部特征，即向市场提供的实体和服务的形象。

3.延伸产品又称附加产品，是房地产产品的第三层次。它是指消费者通过房地产产

品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，也就是房地产产品所包含的

所有附加服务和利益。

7.1.2房地产产品策略

房地产产品策略，是房地产企业为了实现企业的经营目标和营销目标，根据消费

者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。

在理解房地产产品策略的概念时，需要把握以下几点：

1．消费者需求是制定房地产产品策略的依据；

2．房地产产品是房地产产品策略的对象；