《房地产市场营销实务》课件（上）.pptxVIP

1.1市场

市场的形成必须具备下列基本条件：

•存在可供交换的商品(包括有形的货物和无形的服务)；

•存在着提供商品的卖方和具有购买欲望与购买能力的买方；

•具备买卖双方都能接受的交易价格、行为规范及其他条件(如场所、信息、

储运、保管、信用、保险、资金渠道、服务等)。

只有具备这些条件，才能实现商品的让渡，形成有意义的现实的市场。而这

样一些形成市场的现实条件，就成为企业市场营销活动的最基本的制约因素。

市场就其空间形式和经济关系等方面而言，可以从经济学和营销学两个角度

对市场进行分析。

1.市场是商品交换的场所

2.市场是指某种或某类商品需求的总和

3.市场是买主、卖主力量的集合，是商品供求双方的力量相互作用的总和

4.市场是指商品流通领域，它所反映的是商品流通全局，是交换关系的总和，这

是一个“社会整体市场”，也是通常所说的“广义市场”。

任何企业对其产品的市场需求、市场的供求状况以及与企业产品有关的当事人

都必须考虑，必须兼顾各方的经济利益，协调彼此间的各种关系。但作为营销市场，

却具有特定的含义，即从营销的角度看待市场，市场是指具有购买欲望和购买能力

的消费者。它包含三个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力

和购买欲望，用公式来表示就是：

市场=人