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销售公司管理制度

一、组织架构与岗位职责

（一）核心组织架构

本制度适用于公司全体销售体系人员，销售体系归营销中心统一管理，核心组织架构设置为：营销中心设销售总监1名，按业务类型划分为大客户部、渠道销售部、终端零售部三大业务部门，按职能划分为销售支持部、客户成功部两大支撑部门；每个业务部门按区域/产品线划分销售小组，每组配置销售经理1名、一线销售人员8-12名，岗位编制严格按年度人员规划执行，超编招聘需经总经理审批。

（二）各层级岗位职责与核心要求

1.销售总监：全面负责公司年度销售目标达成，核心职责包括：制定年度销售策略、分解年度目标到各部门/季度/月度、审核权限内报价与合同、统筹头部大客户开发与维护、管理全销售团队、考核各部门销售经理，核心考核要求为：年度销售目标完成率不低于92%，整体客户留存率不低于85%，年度整体回款率不低于95%，核心指标未达标按本制度考核条款执行。

2.销售经理：每个业务部门配置1-3名销售经理，各负责对应区域/产品线销售小组管理，核心职责包括：分解团队目标到个人、带教新员工、跟进团队成员重点客户项目、组织周度销售会议、审核下属报价与费用申请、开展下属月度绩效面谈，核心要求：每月组织不少于4次周度销售会，每月对每个下属进行1次一对一绩效面谈，季度团队目标完成率低于70%的，自动触发岗位调整评估。

3.一线销售顾问：为一线业务执行岗，核心职责包括：按要求