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商务谈判考试试题及答案

合理方案化解矛盾促成合作谈谈在商务谈判中诚信的重要性答案诚信能建立良好信任关系使谈判顺利进行有诚信可降低交易成本利于长期合作增强企业声誉反之会破坏合作影响企业形象讨论如何提高谈判人员的综合素质答案加强政治理论学习提升业务知识如专业和法律知识

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心内容是（）

A.价格B.质量C.交货期D.付款方式

2.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段

3.以下哪种策略属于进攻性策略（）

A.疲劳战术B.以退为进C.红脸白脸D.投石问路

务谈判中如何运用心理战术答案了解对方心理需求和弱点利用情感共鸣建立良好关系运用暗示威慑等手段影响对方决策保持冷静理智应对对方心