房产中介发宣传单技巧和说辞经典参考学习文献.docxVIP

日常工作学习业务项目类经典参考文献

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最实用的房产中介人员派单技巧与说辞

一、派单的目的：

1?、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输，公司的形象宣传。?????

2、充分挖掘潜在客户资源和房源资源。

?3、提高店内来访量，提升现场人气。

?4、增加约访量]积累目标客户。

二、对派单人员的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v

3、知道商圈的基本情况，尤其商圈责任盘的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对产品的印象和看法。;r

5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、