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价格锚点策略

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。消费者在对产品价格并不确定的时候，会釆取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一个原则，避免极端，第二个原则，权衡对比。

案例：WilliаmsSоnоmа厨具连锁店，有一种烤面包机，售价279美元。开始销售一般，他们后来新增的一种稍微大些的型号，售价429美元。后来怎么样？429美元的型号滞销得一塌糊涂，大部分人并不要一台更大的面包机。可279美元的型号销量差不多翻了一倍。

显然，有人早就对威廉姆斯索拿马卖的高质