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分销渠道设计误区

误区之一：肥水不流外人田。有些企业认为自建渠道网络比利用中间商好，但事实末必如此。由于路途遥远和信息阻隔，总部末必就完全清楚分支机构的所有情况；各分支机构相互间缺少协调，各自为政；信息传递及决策缓慢;实际运作中的人员开支、广告、市场推广等费用的浪费现象屡见不鲜。

误区之二：认为渠道越长越好。的确，渠道长有长的好处，但这不意味着渠道越长越好，原因是战线拉得过长，管理难度加大;交货时间会被延长;产品损耗会随着渠道的加长而增加；信息传递不畅，难以有效掌握终端市场信息;企业的利润被分流。

误区之三：认为中间商越多越好。实际上，中间商过多会使公司对其控