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房地产销售顾问成交业绩与销售策略分析考核表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

成交业绩

40%

成交单数

根据实际成交单数与年度目标单数的比例进行评分，体现顾问的业绩达成情况。

40

成交业绩

40%

成交金额

根据实际成交金额与年度目标金额的比例进行评分，体现顾问的业绩规模。

40

成交业绩

40%

客户满意度

通过客户满意度调查结果评分，体现顾问的服务质量。

10

成交业绩

40%

新客户获取数量

根据每月新客户获取数量评分，体现顾问的市场开拓能力。

10

成交业绩

40%

老客户维护情况

根据老客户复购率评分，体现顾问的客户维护能力。

10

销售策略

30%

市场分析报告

根据市场分析报告的深度、广度和实用性进行评分。

20

销售策略

30%

销售策略制定

根据销售策略的有效性和实施效果进行评分。

20

销售策略

30%

销售团队协作

根据团队协作的积极性和效果进行评分。

20

销售策略