商务谈判（第2版）郭秀君第6章商务谈判的策略与技巧-第10章商务谈判的后续工作.pptx

1第6章商务谈判的策略与技巧教学目标：通过本章学习，了解谈判策略的基本理论，掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧，在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧，从而达到谈判目标和获得谈判成功。

2教学要求：知识要点能力要求相关知识谈判策略概述在了解与掌握谈判策略的相关理论的基础上，根据实际谈判需要制定相应的谈判策略谈判策略的概念、构成要素、特征、类型具体谈判策略能够掌握具体的谈判策略，并应用于具体的谈判实践中谈判开局、价格、妥协与让步、僵局处理、签约等策略与技巧的内容与操作要点

3本章主要内容6.1谈判策略与技巧概述6.2谈判开局策略与