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销售业务员岗位考核试题及详细答案

考试说明：本次考试满分100分，考试时间90分钟，题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，内容贴合销售一线实战工作，侧重业务能力与职业素养考核。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1、销售工作的核心目的是（）

A、单纯推销产品B、解决客户需求、达成合作共赢C、完成个人业绩指标D、维护公司品牌

2、客户初次沟通时，首要的核心动作是（）

A、快速介绍产品优势B、倾听客户需求与痛点C、主动报价促成成交D、推送产品资料

3、面对客户提出的“价格太贵了”异议，最合理的初步应对方式是（）

A、立刻降价优惠B、否定客户观点，