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课程顾问季度工作计划

版本号：V1.0

招生部·课程顾问岗

2026年10月25日

目录

TOC\h\o2-420844一、计划概述 1

25834二、工作背景与合规前提 1

15966三、目标设定 2

31211四、工作范围 3

9336五、核心工作模块 4

11870六、实施计划 5

20600七、资源与支持需求 6

21882八、风险分析与应对 6

17526九、考核与自查 7

32171十、保障措施 7

课程顾问季度工作计划 工作计划

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课程顾问季度工作计划

一、计划概述

本计划为K12学科培训机构课程顾问岗位的季度工作计划，覆盖2026年11月1日至2027年1月31日共13周，编制日期为2026年10月25日，版本号V1.0。计划以试听体验课转化为核心主线，围绕线索获取、到访试听、方案沟通、签约交付、续费转介绍五个环节展开，同时把合规要求嵌入日常动作，确保招生行为在政策边界内运行。

本季度横跨期中复盘、期末冲刺与寒假招生预热三个时间窗口，家长决策周期短、比较意愿强，课程顾问的工作重心不是简单堆量，而是把有限的到访资源转化为高质量签约。因此本计划在目标设定上采用过程指标+结果指标双轨口径，