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保险代理电话邀约话术手册

陌生名单客户·重疾险主题·产说会与答谢会邀约

XX保险股份有限公司XX分公司

2026年10月27日

目录

TOC\h\o2-48507副标题：陌生名单客户·重疾险主题·产说会与答谢会邀约 1

29459一、话术使用说明与合规底线 1

214411.1电话邀约在销售流程中的位置 1

205471.2合规依据与刚性要求 1

234321.3三条不能碰的线 2

25097二、邀约前的准备 3

55142.1名单清洗与信息核对 3

97752.2通话时段与频次 3

128512.3通话前三十秒的准备清单 3

22011三、开场：前十五秒决定成败 4

199983.1开场三句话的结构 4

190623.2三套开场脚本 4

147443.3完整开场示例（A套） 5

18532四、来意说明与价值呈现 5

116134.1把“邀约”翻译成客户的语言 5

62804.2邀约中必须说、但不能说满的部分 6

241144.3通话录音与留痕 6

14177五、异议处理：八类高频拒绝的应对 6

118405.1异议处理的总原则 6

326525.2八类异议的标准应对 7

292805.3关于“已经买