销售代表周报模板.docxVIP

销售代表工作周报（____年__月__日—__月__日）

一、填写说明

本表供一线销售代表按周填写，每周五18:00前提交直属主管，用于记录当周业绩达成、订单成交与下周行动安排。填写时遵循三项要求：一是数据口径统一，销售额以合同签订金额计、回款以财务到账金额计，均不含税；二是客户名称可填写简称，但同一客户在表内前后表述须一致；三是金额保留两位小数，比率保留一位小数，未发生的项目填「0」而非留空，确实不适用时填「—」。表格中带「示例」字样的行仅作填写参考，正式提交前应替换为本人实际内容。

表1周报基本信息

项目

填写内容

填写要求

姓名

与工号对应

工号

公司统一编号

所属区域/团队

填写至最小作战单元

直属主管

周报提交对象

报告周期

____年__月__日—__月__日

周一至周日

提交日期

____年__月__日

不晚于次周周一12:00

二、本周业绩数据

业绩数据是周报的核心部分，需同时呈现本周实际、周目标与月度累计三个维度，便于主管判断进度是否处于可控区间。周目标由月度目标按周拆解得出，若当月含节假日或促销节点，可在备注中说明拆解依据。完成率低于80%时，须在第四节说明原因与补救措施；高于120%时，须说明超额来源，以便团队复制经验。

表2本周业绩指标完成情况

指标

周目标

本周实际

周完成率

月度累计

月度目标

月度进度

销售额（元）

回款额（元）