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2025年中职商务管理（商务谈判实操）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标

B.可接受目标

C.最低目标

D.实际需求目标

2.谈判队伍中，负责对交易标的物的品质、技术条款进行谈判的是（）

A.技术人员

B.商务人员

C.法律人员

D.翻译人员

3.商务谈判中，当双方利益冲突较大时，适合采用的谈判策略是（）

A.妥协策略

B.合作策略

C.竞争策略

D.回避策略

4.以下哪种沟通方式在商务谈判中最为正式和严肃（）

A.电话沟通

B.面对面沟通

C.书面沟通

D.网络沟通

5.在商务谈判中，倾听的技巧不包括（）

A.集中精力

B.及时反馈

C.打断对方

D.理解对方意图

6.商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.合理报价

D.随意报价

7.谈判中，能够有效打破僵局的方法是（）

A.坚持己见

B.更换谈判人员

C.扩大分歧

D.拖延时间

8.商务谈判中，属于非语言沟通的是（）

A.语气

B.用词

C.表情

D.以上都是