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2026年度售前工程师工作总结

教育培训行业·解决方案售前

售前工程师

2026年10月25日

目录

TOC\h\o1-336562026年度售前工程师工作总结 1

24561一、年度工作背景 1

16360二、核心指标完成情况 1

18209三、重点工作完成情况 2

26351.方案与标书产出 2

30022.客户交流与需求挖掘 3

262003.演示与测试支持 3

150214.知识沉淀与团队赋能 3

20051四、亮点与创新 4

27100五、问题与不足 4

14979六、明年工作思路 5

教育培训行业售前团队 年度工作总结

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2026年度售前工程师工作总结

一、年度工作背景

2026年是教育数字化从“建设期”转向“运营期”的关键一年，也是售前工作逻辑发生实质变化的一年。3月31日，教育部召开国家教育数字化战略行动2026年部署会，系统总结“十四五”时期教育数字化成效经验，部署“十五五”时期重点工作，明确提出以“人工智能+教育”为抓手，推动人工智能融入教育全要素、全过程、全场景，开创国家教育数字化战略行动2.0新格局。4月，教育部等五部门联合印发《“人工智能+教育”行动计划》，从人工智能人才培养、应用创新、基础环境、生态建设四个方面作出了