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2025年度个人工作总结

教育培训行业课程顾问（内销方向）

课程顾问

2026年10月28日

目录

TOC\h\o1-3243132025年度个人工作总结 1

30277一、年度概况与核心指标 1

29659二、重点工作完成情况 1

56561.到店转化主链路：把“到访”做成“签单” 1

281782.线索质量与渠道协同 2

151103.续费扩科与合规签约 2

25269三、存在问题与原因分析 3

22645四、经验方法与案例复盘 3

10106五、2026年工作计划与目标 4

校区销售部 年度工作总结

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2025年度个人工作总结

一、年度概况与核心指标

2025年度，本人担任校区课程顾问（内销方向），主要负责到店咨询客户的接待、试听邀约、方案讲解与签约转化，全年围绕“线索质量提升、到访转化提效、续费扩科挖潜”三条主线开展工作。全年实现新签合同额386.4万元，回款361.2万元，分别完成年度目标（新签350万元、回款330万元）的110.4%和109.5%；全年新签学员217人，人均客单价1.78万元，较上年提升9.2%。

从行业环境看，2025年教培行业获客压力持续加大，行业调研显示单个新线索成本已突破300元、线索转化