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医药招商岗位KPI考核表（完整版）

被考核人：____________工号：____________所属大区：____________负责区域：____________

岗位：医药招商经理（区域招商负责人）考核周期：____年第____季度直接上级：____________

一、季度KPI考核评分表

序号

考核维度

考核指标

权重

目标值

评分标准

数据来源

得分

1

业绩指标

季度回款完成率

20%

____万元

完成率≥100%得满分；每低5%扣2分，低于70%该项0分

财务回款台账

2

业绩指标

季度发货（销售）额完成率

10%

____万元

完成率≥100%得满分；每低5%扣1.5分

商务发货系统

3

业绩指标

新签约代理商数量

8%

____家

达标得满分；每少1家扣2分，扣完为止

招商合同台账

4

业绩指标

存量代理商复购率

7%

≥____%

达标得满分；每低3个百分点扣1分

订单系统

5

过程指标

有效客户拜访次数

8%

≥____次/季

达标得满分；完成率每低10%扣1分

拜访记录／CRM

6

过程指标

招商会／科室会执行场次

6%

≥____场/季

达标得满分；每少1场扣2分；会议资料不全单场不计

会议申请与结案报告

7

过程指标

招商线索转化率

6%

≥____%

达标得满分；每低5个百分点扣1分

线索池与签约记录

8

过程指标

市场信息