科技公司销售技巧培训课件（PPT文案+讲稿）.docxVIP

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科技公司销售技巧培训课件

课件说明

本课件面向科技企业（软件、云服务、数据与智能化解决方案）的企业级销售团队，主题为客户画像与商机挖掘，按半天（约3小时）课程设计，共12页。每页包含三部分：页面要点（可直接用于制作幻灯片）、讲稿（讲师现场口述稿，约6000字）、演练与互动提示。课程采用案例与方法论各半的结构：前半程建立客户画像与商机挖掘的判断标准，后半程用真实场景演练把标准变成动作。

讲师使用建议：讲稿按3小时节奏撰写，其中讲授约110分钟、演练与讨论约60分钟、答疑与收尾约10分钟。若现场时间压缩，优先保留第5、6、8、9、11页，第3、4页可合并为15分钟快速带过。

课程结构与时间分配

模块

覆盖页码

建议时长

核心产出

开场与共识

第1—2页

20分钟

明确本次课程的三个行为改变

客户画像

第3—5页

45分钟

输出本公司ICP六维画像卡

商机挖掘

第6—7页

40分钟

建立意图信号清单与线索分级标准

需求诊断

第8—9页

45分钟

完成SPIN四类问题脚本

价值呈现与推进

第10—11页

35分钟

把技术能力翻译成业务收益

收尾与行动承诺

第12页

15分钟

每人一项30天落地动作

第1页：封面与课程目标

页面要点

主标题：从线索