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招商经理2026年第三季度工作计划

一、季度背景与总体思路

第三季度是全年招商节奏由铺量转向提质的关键窗口。从行业面看，2025年1—4月样本零售企业中约六成实现收入同比增长，但多数增幅低于10%，约四成录得小幅下滑，招商难题仍是商业零售企业普遍面临的压力；同期上海、成都购物中心空置率分别为8.5%和8.3%，上海、北京零售商业租金分别为31.3元、32.3元/平方米/天，核心市场空置率虽小幅收窄，租金报价却呈下滑趋势，以价换量特征明显。这意味着本季度招商不能单纯以签约面积论成败，而要在出租率、租金水平与业态结构之间取得平衡。

结合本季度项目实际，总体思路确定为稳出租率、调业态结构、抓重点品牌、控租金折让四条主线：以主力店与次主力店的稳定为底盘，以餐饮、体验、生活方式类业态为增量，以首店与区域首进品牌为亮点，以严格的商务条件审批为底线。本季度计划完成新签约面积不低于4800平方米，期末出租率提升至93%以上，平均成交租金不低于项目指导价的95%，为第四季度旺季招商与年度指标收官打下基础。

二、季度目标与指标分解

本季度目标按总量—结构—质量三个层次设定：总量看签约面积与出租率，结构看业态占比与品牌层级，质量看租金水平与租约期限。指标设定参照同区域同类项目出租率水平，并结合消费基础设施REITs底层物业出租率普遍在95%以上的行业基准，将期末出租率目标定在93%以上，既保持进取又留