销售漏斗管理岗位培训.pptxVIP

SALESFUNNELTRAINING

销售漏斗管理

岗位培训

搭建·转化·诊断·落地

2026年

课程导览

01

漏斗认知与搭建

漏斗不是一张图，而是一套从线索到回款的管理逻辑

漏斗的五个核心要素

阶段划分的五到八段原则

搭建漏斗只需三步

阶段驱动动作而非自然滑落

02

逐阶段转化技巧

管理漏斗，就是管理关键动作的执行质量

线索分层从源头把关

顶层扩量与点击吸睛

兴趣培育建立信任

决策阶段解决异议

行动阶段扫清阻碍

加购唤醒与售后复购

加购≠下单

加购未付款流失严重

三大流失主因

03

漏斗问题诊断

漏斗最怕堵，看数据找原因

转化率与流失率的口径

转化率：下一阶段进入数量÷当前阶段进入数量×100%；流失率：1−转化率

用行业基准做参照

逆向排查找到瓶颈

别把漏斗堵在无效线索上

归因偏差让诊断跑偏

04

落地运行与闭环

让系统替你工作，而不是每天碰运气

CRM让漏斗看得见

智能评分与分配提效

组合关键指标做日常复盘

从方法到肌肉记忆

漏斗管理·收束

把漏斗变成业绩引擎

漏斗管理的终点，是让每一分销售精力都花在离成交最近的地方

搭好漏斗、管好动作、看好数据，业绩增长才有迹可循