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渠道管理实验教学

渠道管理实验

教学课件

渠道设计实验·概念·推演·实操·评估

年份

2026

课程导览

渠道战略

渠道设计认知

渠道设计是连接生产与消费的价值传递起点

01

渠道设计的核心概念

渠道设计是对产品从生产端到消费者转移的路径与结构进行规划的过程。

实验目标与能力定位

实验定位：不追求唯一正确答案，而是完整经历一次渠道设计决策。

决策方法

设计决策推演

在效率、成本、控制之间寻找平衡

02

渠道设计的影响因素

四类因素须放进同一张表权衡，而非单点套用结论。

三只松鼠与海天的渠道结构

渠道结构的多维决策

沙盘实训

沙盘实验实操

在参与中学习，在竞争中验证

03

沙盘模拟的由来与机制

实验流程与任务分工

四步推进

实验中的配套任务

成果评估

实验成果评估

让每一次决策都有据可评

04

实验考核的标准与权重

成绩构成

从实验沉淀可迁移能力

ENDING

从实验中沉淀

渠道设计能力

渠道设计没有标准答案，只有更优的适配

在模拟中试错，在复盘中成长