新入职销售经理岗位入职培训.pptxVIP

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新入职销售经理

岗位入职培训

课程导览

岗位认知

先看清位置，再谈怎么干

01

销售经理在团队中的位置

岗位职责的四个工作面

新经理常见的三个角色误区

新经理上任前三十天做什么

能力筑基

能力是职责落地的底气

02

销售经理必备的六项核心能力

目标拆解：从公司数字到个人行动

辅导反馈：让下属越干越会干

过程管理：盯住关键节点而非结果

客户经营：从卖产品到懂客户

沟通影响与自我管理

流程实操

流程走顺，结果自来

03

销售管理全景流程一次看清

第一步：目标制定与计划排布

第二步：客户开发与商机推进

第三步：成交转化与风险预判

第四步：复盘改进与流程优化

考核驱动

考核不是终点，是成长的路标

04

考核体系的全景认知

核心业绩指标怎么算

过程考核：把管理动作变成习惯

考核结果如何应用与自我校准

从今天起，

做一名合格的销售经理