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  5. 工作总结

2026年销售岗年终工作总结.docx

2026年销售岗年终工作总结.docx

    2026年销售岗年终工作总结

    一、年度业绩完成情况

    业绩数据是本总结的核心结论，先用数字说话，再分析原因——先看结果，再论过程。

    1.1核心指标完成表

    指标名称

    年度目标

    实际完成

    完成率

    同比2025

    销售回款（万元）

    1200

    1086

    90.5%

    +12.3%

    新签合同额（万元）

    1500

    1392

    92.8%

    +8.6%

    新增有效客户（家）

    40

    32

    80.0%

    +6家

    客户续约率

    85%

    81%

    -4pct

    +3pct

    平均回款周期（天）

    60

    72

    超期12天

    -5天

    个人毛利率

    28%

    26.4%

    -1.6pct

    持平

    （数据为个人台账统计口径，回款以财务确认

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