行政人员销售谈判能力提升.pptxVIP

行政能力专题

行政人员

销售谈判能力提升

从行政视角掌握谈判主动权

2026年

课程导览

SECTION

谈判核心逻辑

谈判的本质是价值交换，而非立场对抗

01

谈判的本质是价值交换

谈判不是对抗，是交换。

行政人员的三大谈判误区

把谈判误区逐个拆解，理解它们如何悄悄拉低成交价。

双赢不是口号而是策略

谈判前的信息准备

底线与最佳替代方案

让步必须以交换为前提

SECTION

场景应对

场景不同，策略不同，但逻辑相通

02

日常采购谈判的攻守点

物业与后勤服务商谈判

跨部门资源协调中的说服

供应商续约的博弈策略

合同到期前，供应商怕失去稳定客户，你手握重新选择权——这是重谈条件的最佳时机。

活动场地与接待资源洽谈

预算争取与费用报销的交涉

突发情况的应急谈判

SECTION

实操技巧

技巧的价值在于可复制、可落地

03

开场破冰与议题设定

提问是挖掘需求的利器

倾听与共情降低对抗

锚定效应与首次报价策略

让步的节奏与交换艺术

打破僵局的五个方法

价格谈不拢、条件僵持不下，是谈判常态。僵局不可怕，怕的是没有破局动作。

促成成交与锁定成果

行政谈判话术工具箱

THANKYOU

让谈判成为行政的加分项

谈判不是对抗，而是为组织创造价值的专业能力

掌握逻辑、熟悉场景、善用技巧，行政岗位同样能成为谈判高手