市场拓展与销售业绩综合绩效考核表.docxVIP

市场拓展与销售业绩综合绩效考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

市场拓展能力

25%

市场调研与分析

1.调研报告的完整性；2.数据分析的准确性；3.对市场趋势的预测能力。

20

市场拓展能力

25%

目标市场定位

1.目标市场的准确性；2.市场进入策略的可行性；3.市场份额的预期。

15

市场拓展能力

25%

合作伙伴关系建立

1.合作伙伴的质量；2.合作关系的稳定性；3.合作带来的业务增长。

15

市场拓展能力

25%

市场活动策划与执行

1.活动的创新性；2.活动的执行效果；3.活动带来的品牌曝光度。

20

市场拓展能力

25%

市场信息反馈

1.信息收集的及时性；2.信息反馈的准确性；3.对产品改进的贡献。

20

销售业绩

25%

销售目标达成率

1.销售目标的设定合理性；2.销售目标的达成情况；3.超额完成目标的程度。

20

销售业绩

25%

客户满意度

1.客户服务态度；2.产品质量；3.解决客户问题的效率。

15

销售业绩

25%

新客户开发

1.新客户的数量；2.新客户的类型；3.新客户带来的业务增长。

15

销售业绩

25%

客户关系维护

1.客户关系的稳定性；2.客户沟通的及时性；3.客户问题的解决能力。

15

销售业绩

25%

销售团队协作

1.团队协作精神；2.团队