销售经理人才梯队建设能力提升.pptxVIP

SALESMANAGEMENT

销售经理

人才梯队建设能力提升

搭梯队·识人才·建体系·通继任

年份

2026年

课程导览

章节

01

梯队搭建

先搭框架，再谈人才

先定标准，再搭梯队

用编制缺口倒推梯队数量

梯队三层结构落表

梯队搭建最终要落到一张可更新的表上。建议把人员按三层结构归类：第一层是已具备销售经理潜质的主管后备，第二层是具备主管潜质的一线骨干，第三层是刚崭露头角的新人。

层级

姓名

当前岗位

目标岗位

准备度评级

差距项

第一层·主管后备

陈××

资深销售顾问

销售经理

9/10

团队管理经验

第一层·主管后备

王××

大客户经理

销售经理

8/10

跨区域协调

第二层·一线骨干

李××

高级销售顾问

资深销售顾问

7/10

复杂谈判

第二层·一线骨干

张××

销售顾问

高级销售顾问

6/10

客户规划

第三层·新秀

赵××

见习销售顾问

销售顾问

4/10

独立成单

第三层·新秀

孙××

新入职销售

见习销售顾问

3/10

产品知识

第三层·新秀

周××

新入职销售

见习销售顾问

3/10

话术演练

章节

02

人才识别

识对人，培养才有效

三个信号识别高潜销售

用九宫格替代主观印象

识别过程要可追溯

章节

03

培养体系

培养有路径，成长有节奏

培养靠场景,不靠课程

一人一策的培养路径

根据准备度评级，把培养对象分成三类，分别设计路径。

用复盘机制固化成长

建议