一线销售的战略管理实战手册.pptxVIP

SALESSTRATEGYPLAYBOOK

一线销售的

战略管理实战手册

战略认知·市场洞察·目标拆解·执行落地·绩效复盘

课程导览

SECTION

战略认知

先看懂方向，再用力奔跑

01

战略不是老板的事，是你的事

想清楚这一点，主推哪款产品、给客户讲什么价值、时间花在谁身上，全都有了答案。

SMART让目标说人话

能落地的销售目标必须说清“为什么是这个数”，而不是领导往下压。

SECTION

市场洞察

找对人，问对需求

02

找对人，先给客户分层

时间是最贵的资源，别平均用力。按回复和活跃程度分三层

第一通电话只做一件事：找到能拍板的人，拿到联系方式，别急着推销。

听客户说，比你说更重要

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目标拆解

大目标，拆成小动作

03

大目标，拆成一条公式

用OKR把目标对齐到个人

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执行落地

动作到位，结果自来

04

SOP让跟进不再靠运气

按行为触发，对的时间说对的话

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绩效复盘

复盘一次，进步一层

05

复盘五步法，找到真问题

复盘最怕走过场

把战略变成每一天的业绩

战略不落地，等于零；动作做到位，业绩自然来

看懂方向、找对客户、拆好目标、执行到位、复盘迭代，一线销售也能跑出战略级业绩