采购谈判实战训练：从准备到签约.pptxVIP

采购谈判

实战训练

从准备到签约的务实指南

2026

课程导览

谈判准备

准备越充分，谈判越从容

谈判前先弄清三件事

摸清供应商的基本盘

定下目标和底线

准备备选方案

谈判清单逐项打钩

议价实战

议价不是压价，是创造价值

开场不急着谈价

让对方先报价

还价要给出理由

让步要小步慢走

用账期和附加条件换价格

打破僵局的两招

议价话术练习

谈判结束前确认口头共识

价格谈拢后，先别急着散会。

风险规避

风险藏在细节里

先核实对方有没有资格卖

把质量要求写进合同

把交期违约责任说死

付款节奏要卡住风险

警惕合同里的默认条款

守好廉洁这条底线

合同签署

签得明白，才能执行顺畅

签约前逐条核对

关键条款要能看懂

不用背法律条文，但这四个条款必须逐项看懂。

签字的正确姿势

签约后别当甩手掌柜

签完合同，工作才刚开始。

把每一次谈判都

变成成长

谈判的终点不是签字，而是下一次合作的起点

准备、议价、避险、签约，每一步都算数