xx人寿保险县域银保市场与规划.pptVIP

目录 一、县域银保的特征和机会 二、县域银保的发展状况 三、对县域银保的基本判断 四、县域银保的发展规划 五、县域银保的政策措施 县域银保发展原则　 规范　稳健　持续 专业　品牌　价值 规范－－电话回访成功率100％ 稳健－－50万平台达标率80％ 　　　（追求质量而不是数量） 持续－－分红产品打市场，期缴业务筑基础 专业－－打造一支高素质理财队伍 品牌－－以服务赢得口碑，站稳市场第二 价值－－人均80万元/月；网均30万元/月 （发挥银保产品、技术、营运优势，创造价值） 县域银保发展目标－－品质指标　 核心考核指标 县域银保发展目标－－数量指标　 2009年一季度，在保证良好的业务结构和业务品质的基础上 50万以上达标县域1000个 银保标保占当地储蓄余额0.3％ 核心指标 参考指标 从四季度开始大力追踪品质与数量指标！ 今后县域资源配置均需与县域指标挂钩！ * 县域银保市场与规划 Bancassurance 目录 一、县域银保的特征和机会 二、县域银保的发展状况 三、对县域银保的基本判断 四、县域银保的发展规划 五、县域银保的政策措施 银保系列对“县域”的定义 　　指分公司本部或中支所在城市下辖的县、县级市或距离较远的区。 　　举例： 湖北宜昌 不包括“五区”（夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区） “五区”以外的县、市可划归“县域” ： 五县（远安县、兴山县、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县） 三个县级市（宜都市、当阳市、枝江市） 北京 不包括“城八区”（东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区） “城八区”以外的区、县可划归“县域”： 门头沟区、房山区、通州区、顺义区、大兴区、昌平区、平谷区、怀柔区、密云县、延庆县 江苏苏州 不包括“七区”（平江区、沧浪区、金闾区、高新区、工业园区、吴中区、相城区） “七区”以外的五个县级市可划归“县域” ： 常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、 吴江市 广东中山 现为地级市（原为县），下辖石岐区等五个办事处，小榄等18个镇以及1个高新技术开发区。泰康设中心支公司。 　18个镇及1个开发区划归“县域” 全国除中山外， 还有东莞类似： 下辖28个镇划作“县域” 通常所讲的“县域经济”概念： 主要指县及县级市，不包括市辖区。也有学者把农村人口较多的市辖区包括在内。 银保系列对县域的划分与此基本吻合。 县域银保发展的优势 1、银保产品的特性——以趸交、储蓄型产品为主，一次性缴费，满期一次性给付，理赔及后续服务量相对较少，适合大规模发展。 2、运营的便利——银保通直接通达县域最基层的银行网点，可现场出单，时效性强。即使当地没有营销服务部，依然可以正常作业。 3、经营成本的优势——银保业务主要依托银行网点及其人员销售，在县域几乎不需要配置职场和设备，更不需大规模发展组织，只需找到几名优秀专管员，即可迅速、大规模开展业务。 4、竞争环境有利——目前县域市场竞争主体相对较少，有利于我司快速渗透和建立核心优势；此外，与城市相比，县域市场金融产品供给不足，银保产品具有较强的竞争优势。 县域银保与县域个险的差异 对职场的依赖相对较低，面积要求相对较少， 甚至不提要求 开业前必须有职场， 且要求与人力基本匹配 职场 很大程度上受制于银行的态度和合作力度 团队自我经营，不受银行影响 制约因素 有明显的季节性 有一定的季节性 业务季节性 有可能快速、爆炸式增长 随人力增长等因素稳步上升 业务规模 开业、作业成本较低，因而退出成本较低 开业成本较高，因而退出成本较高 经营失败的成本 （目前）中支垂直管理 县域支公司（服务部）属地管理 管理模式 目前主要依托中支，未来依托支公司（服务部） 中支或支公司（服务部）提供 运营支持 除投连险外，售后服务发生频率较低 （主要工作为满期一次性给付） 售后服务（续期收费、保全、给付、理赔等）发生频率较高 客服 主要依靠银行介绍，对广告依赖度相对较低 对公司广告要求较迫切 广告 少而精，少则1、2人，多则7、8人 要求有基本数量，一般30人以上 人力 属代理业务，中支持有牌照即可 开业前必须申领牌照 牌照 多为银保通现场出单 公司内部出单 出单方式 银行柜员在网点推销（专管员辅助） 营销员上门推销 销售方式 较低 较高 核保要求 储蓄投资型、趸缴为主 保障型、期缴为主 产品类型 指本部以外的县级行政区划（四级机构） 主要指乡镇（五级机构） 县域定义 县域银保 县域个险 　 产品结构：85％为投连险 　　　　　15％为五年期分红险　　 出单方式：74％为银保通， 　　　　　26％为公司出单 银保专管员：5人 已开发渠道： 建行、农行、邮储、　 　　　　　　工行、中行 拟开发渠道：招行、交行、信合 营销服务部：休眠 银保职场：单独租赁1