建业·洛阳壹号城邦2009年度营销推广策略_钧城地

Part 1 2008营销推广回顾 Part 2 项目要实现的四大目标 Part 3 市场环境分析 他们想要 地段——离原本生活工作的区域不能太远，靠近交通干道方便出行； 学校、医院、超市不能少，生活方便很重要； 品牌——五六十万的房子一定要保证质量，这样才住得放心； 品质——现居住的房产已完全能满足居住功能，希望在景观、装修、 物业管理等方面再上一档次； 价格——有较充裕的购买力，希望付出的每一分钱都感觉物有所值； 房型——宽敞、舒适、功能分区合理，有体现身份和情趣的空间。 价值一：品牌 创始于1992年，经过17年发展，形成建业在河南房地产市场中的领导者 地位； 2008年6月6日，建业集团在香港成功上市，成为2008年首家在港成功 上市的房地产企业。 价值二：综合体 21万平米建筑体量，包涵住宅、公寓、商业、SOHO等多重业态，项目的 包容性与城市气质融合； 价值三：地段 所属地块是南昌路真正核心之地，北靠隋朝皇家园林西苑公园，自古就 是万朝来贺之地，具有极高的商圈影响力； 交通便利，四通八达，出行，娱乐，休闲全方位一体化时尚生活，可谓 是洛阳的真正铂金地界。 价值四：建筑 南昌路作为洛阳的景观大道，样板大道，区位价值毋庸置疑。 在这样的地段上建筑百米高度建筑，必然是地标所在。 价值五：品质 空中花园、多阳台设计、国际级建筑标准，建业物业管理，建业品牌商 家，等等这些，为生活的品质不断加分。 价值六：生活 项目周边配套完善，并且拥有20000平米商业，加上项目精致的园林， 舒适居住，享受在此。 Part 7 营销执行 城市气质下的价值体系 5、传播策略——我们的策略点 传播策略 品牌先行，助推产品 我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销 打造绝对影响力 形象鲜明 市场关注 客户忠诚 塑造形象力 营造爆炸力 锻造凝聚力 大 广 深 形象做大，气势做大 集中覆盖、广泛营销 创新战术，深度挖掘 形象力 + 爆炸力 + 凝聚力 推广核心 策略体系 渠道活动 地段 品牌导入 活动传播 渠道拓展 2009建业和谐人居年 为项目形象入市铺垫，领起全年推广 硬卖点阐述， 辅助推广 以“建业”品牌作为拓展核心，实现拓展需求 建业高尚生活 展示、体验 树立项目高端形象，提升项目影响力 虚线 实线 生活 包装区位，提升项目价值 王城洛阳 望城邦 推广计划 品牌与项目核心价值为主线，公关活动与渠道营销为辅，联合作战，完成全年作战目标！ 传播推广计划 形象入市 项目开盘 持续热销 持续热销 2月 6月 4月 8月 10—12月 9月 全面销售 项目全面入市、产品体验 核心价值演绎 建业品牌生活体验 壹号城邦品质生活体验 产品卖点演绎、产品体验 现代经典，尊贵主流生活 主流生活，绽放城邦之魅。 产品卖点强化 全年传播主线 核心诉求： 王城洛阳·望城邦 （区域优势、城市发展、品质生活、园林景观，集合核心卖点，综合攻击市场，为开盘造势） （由壹号城邦系列开山之作，导出项目入市 ） 第三阶段 主线：70年品质生活盛宴！ 生活营销 9月-12月 第一阶段 主线：借助建业品牌，导入项目品牌全面入市！ 品牌营销： 2月-3月 第二阶段 产品营销 4月—8月（4月25日开盘） 主线：项目形象、产品卖点 （高品质、高标准的生活，以及繁华地段带来的舒适） 阶段营销推广纲要 第一阶段 2月-3月 王城洛阳·望城邦 报广：王城洛阳·望城邦 围墙：一、建业·壹号城邦，繁华之上、洛阳所望二、超越城市所见，创造居住的世界尺度。三、70年品质生活盛宴，钜献层峰居住礼仪。四、盛世城邦，活出洛阳气质。 短信：项目入市，样板房开放信息 第一阶段 2月-3月 王城洛阳·望城邦 活动主线：2009建业和谐人居年！ 3月：样板房开放月 3月：“王者之夜”看房送车活动 第二阶段 4月-8月 王城洛阳·望城邦 报广：建业·壹号城邦，王者生活全阵容4月25日，首度公开 围墙：一、建业·壹号城邦，圈子在哪，住在哪二、影响时代的生活气质，格局之上、盛纳繁华。三、盛世城邦，王者生活全阵容，首度公开。四、壹号生活，为王者开启。 短信：项目开盘、项目热销 第二阶段 4月-8月王城洛阳·望城邦 活动主线：2009建业品质生活年！ 4月：开盘活动 6月：建业·壹号城邦消夏电影节 7月：建业旅游文化节 4月：建业?壹号城邦产品说明会 第三阶段 9月-12月王城洛阳·望城邦 报广：建业·壹号城邦，品质之上的王者生活 围墙：一、大师级地标建筑，世界在外，我在城邦二、营造自然居住法则，建筑人的