苏州万科中粮本岸中式别墅项目企划提报.ppt

上有天堂，下有苏杭。 往事悠悠古城越千年 古韵今风里，藏着多少中国表情？ 百戏之祖今安在？万花丛中一兰花 曾经经济的命根，今日文化之符号 碧螺春、阳澄湖大闸蟹、太湖三白、两山鲜果……背后是绵延故老文明。 随处可见的老字号，曾经姑苏“富甲江南，名冠天下”的最好见证 江南才子 自古天下闻名，江南风雅的最佳文本阐释。 全国首批24个历史名城之一 全国优秀旅游城市 最具投资价值城市第一名 2004年，苏州GDP超越深圳 最具经济活力城市（园区） 三任市委书记均直接走上正部级 …… “一座东方的水城让世界读了2500年，一个现代工业园却用12年时间磨砺出超越传统的利剑。它用古典园林的精巧，创意出现代经济的宏图，它用双面绣的绝活，实现了东方与西方的完美对接” 苏州房事 园区态势 一水的传统中式抑或现代异域风情。一个充满活力的城市，却拥有一个缺乏智慧的和创造力的市场，以湖东项目“正式”进入苏州的万科，如何应对？ 品读万科 万科是一家什么样的企业 中国地产行业的领跑者 拒绝黑箱操作的特立独行者 建筑无限生活的倡导者 中国最受尊敬企业之一 企业公民 创造健康丰盛人生的理想主义者 万科信念 坚持做中国地产的领跑者 拒绝平庸 满足需求，并能超越需求 以“企业公民”为己任 与时俱进,视“创新”为生命 一家带有理想主义色彩，以创新为己任负责任的拒绝平庸的企业公民，开始了苏州之旅…… 影象：现代和传统的界限在这里模糊，熟悉的气息隐藏在浓烈现代影象深处。 “很中国，很现代” 印象：不挑檐，不画栋，形式少了，内涵深了。“华美的贫乏，空虚的充盈，开放的围蔽，柔和的坚硬，光亮的黑暗，模糊的清晰，浩瀚的荒僻” 空间： 中庭、正房正院、房房朝南，全地库人车到户…空间与形工艺的结合， 既实用又富有灵感，透出智慧。“在一种创造的界限里，在阳光、阴影、空气中相互交融， 远离城市喧嚣” 神髓：形减·质精·神厚“惟有舍弃与质简，才能愈呈现事物的深度，才能深入人心，直指心灵。” 产品小结 2、万科专属，符合万科姿态和底气。 第一阶段（1月—2月）起势 万科为中国创意 第二阶段（3月初——开盘前）蓄势 传播方向确定 产品的创新，这种足够的差异化如何传播？ 再沉淀 减，而厚，创意中式建筑 广播稿30秒《减化篇》 倒数声：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1 旁 白：减，也是一种力量。万科品园， 减而厚，创新中式建筑。新装上市。 请致电 营销活动提示 LV创意中国 借用国际最前沿的品牌拼搭，LV空间花落品园，打造最令人心动的概念样板空间（会所、样板房等）。夯实产品概念，引发关注，制造强势品牌关联，提升项目档次,文化与富贵兼得的解决之道。 关于案名的思考 万科品园 1、取意于品正、品位。 2、力图平实中展现大气。 3、符合苏州审美。 4、值得品的园。 关于案名的备选 三间院子 方园 湖东别院 东园 中国方阵 中国立方 有智慧和创造力 有熟悉味道 现代创新建筑 创意中式建筑 化繁入简，这样一个透晰着智慧和创造的过程，经过记录、沉淀和升华，我们称之为“创意”，在中国土壤上创意，为中式的建筑创意。 万科为中国创意 万科为中国创意 1、万科打造湖东项目最具高度的总结和提炼，在中 式基础上创新现代建筑，实为创意过程和力量。 4、超越第五园之骨子里的中国，万科的创新不仅和市 场比，也和自己比，不断创造新的产品和推广标高。 3、在传播上，平实道来，自有份量。前期品牌导入以 及项目入市阶段绝好起势话题和爆发点。 传播的任务： 品牌导入，项目造势开始。传播形式与内容的差异化， 引发关注，制造期待。 市场环境： 玫瑰湾项目已经开始推出，预计水墨江南和中海将相 继进入推广，营销上的蓄客期将开始。 主题 户外 报纸 软文 手段 …… 活动 传播任务:： 传播上重要之阶段。随着工程的推进，有层次的传递产品和销售信息，建立强大清晰的项目形象，截流客户，为开盘创造良好条件。 市场环境： 预计星岛仁恒项目将加入推广行列，玫瑰湾推售将深 入，预计水墨江南和中海将相继进入高强度推广期。 面对不成熟的区域，曾经我们成功贩卖趋势。面对文化的沙漠，曾经我们成功贩卖情结。 今天，当我们面对一个全新的差异化产品。我们的机会在于产品概念和产品的极至释放！ 现代中式水墨江南 玫瑰湾西班牙风格 中海意式 万科 在竞争中检验我们的方向。 差异化是否足够？ 在帝王将相般的腐朽面前，我们应对于灵动厚实的创造，以及品位的表情和