新景祥_2009年浙江台州永臻公馆90项目营销顾问报

定位原则的提出 第一性、领先法则：好产品不一定卖得好，做得更好不如成为第一，没有竞争对手的产品才是最好的产品；走在别人的前面，做市场的领跑者。 唯一性、差异法则：在敌我双方势均力敌时，避开对手强的方面，精心打造独一无二的理念，就会从众多项目中脱颖而出。 权威性法则：在价格能够承受的范围内，在消费者的头脑中，占据了“第一名”的位置，就好像占据了战场上一座山峰的制高点一样。 反弹琵琶、坦诚法则：项目存在劣势且难以根本性改变，就坦诚承认不足，把劣势影响降 至最低，运用逆向思维，把劣势转变为优势。 以人为本、顺应原则：从消费者的需求出发进行项目价值提升，把握消费者的内心需求，以人为本，为消费者提供渴望已久的产品及生活方式。 根据我司多年形象定位经验总结出如下5大法则，让我们的定位能将项目的核心魅力得到最大限度发掘，直击消费者的内心。 New Visual Angle 定位依据的导入 从地缘优势出发—— 交通发达，配套齐全 项目周边交通十分发达，体育场路、二十号路、广场南路直接城市主干道台州大道、东海大道、开发大道；市政配套齐全，学校有白云小学、中学，省重点中学市实验中学，与中心医院只一路之隔，欧尚、世纪联华等大型超市近在咫尺，羽毛球乒乓球馆、体育中心全民健身尽享便利，并与政府重金打造的市民广场相邻，闹中取静，悠然自得。 从产品特色出发——集约户型 锋尚生活 本项目产品为精巧一居（30-40平米），浪漫两居（70-80平米），温馨三居（110-120平米），10栋楼无论11层还是6层均配备电梯，两层通高露台，3米层高，大面积飘窗，项目品质优秀符合当下，城市新生代的居住要求，并因其户型集约、紧凑，大大降低了投资风险，必将吸引投资客的青睐。 New Visual Angle 从营销学出发——建立核心差异化优势策略 据我司前期市调分析，周边项目如还未正式销售的锦水湾走中式高端路线，金之领苑走小公寓路线，已售完的海湾浪琴、港湾花园、和平家园均走的是综合大盘策略，我们如何才能在区域脱颖而出？综合考量我司认为，只有突破传统观念，给社区注入最新鲜、最时尚的流行元素，将卖房子转变成卖居住理念、卖居住方式、卖未来升值潜力，这样才能做到“唯一性和排它性”在竞争中立于不败之地。 从消费者出发——呼唤健康、自由的生活空间 城市的发展，给人们带来了物质上的满足，也带来了“环境恶化、人情冷漠、紧张和压力”，人们渴望悠闲、专属的自由空间，纷纷远离纷繁喧嚣的城市，远离拥挤混浊的人流，远离烦忧与人情世故，远离钢筋水泥和石头森林，寻求一种全新的生活形态，一种轻松现代的生活氛围，健康、生态、和谐、自由的居住社区可以让人们忘却一切烦恼，抛开一切忧愁，尽情享受大自然赐予的世外桃源般的优悠生活，找到心灵的慰藉。 定位依据的导入 New Visual Angle 定位体系 跳出表象看本源，抓住定位的最核心要素 由本质出发，去探寻关键的要素 定位 本质 环境 产品 整合 提升 推 论 印证 New Visual Angle 定位体系延伸 纯板、电梯直达，新型社区 椒江开发区未来发展重心，毗邻商务核心区 精致化，舒适中、小户型 形象、推盘策略、渠道建设整体考量 从单一的卖房子，变成卖居住理念、卖居住方式、卖居住梦想 本质 环境 最终定位？ 产品 整合 提升 定位提出 新升代 理想城 YOHO族的自由城邦 New Visual Angle 定位阐释 YUHO族：新生活文化创造者，优活族这个遍布在25至70岁年龄层的族群追求的是心灵健康和环境永续，希望自我实现又时刻关注社会整体性和谐，并以自身价值特质衍生新的文化生活方式。 YOHO优活族生活方式：优环境、优意识、优社交、优空间 YOHO族十大宣言:快乐、创意、生态、积极、活力、健康、环保、爱心、时尚、简单 新升代 理想城：预示着这里聚集了有理想、有追求，高素质的城市新兴力量，他们渴望 拥有自己的生活方式，本项目就是针对这一群体而横空出世的理想家园。 New Visual Angle 定位魅力化体系 定位魅力化九大要素：我司以三力、九大要素全方位魅力化本案形象。 New Visual Angle 魅力化体系 定位魅力化表现 - 案名、LOGO New Visual Angle 定位魅力化表现 - 行销概念 定位魅力化表现 - 精神性广告语 定位魅力化表现 - 产品力核心诉求 定位魅力化表现 - 产品力诉求 定位魅力化表现 –产品力诉求 定位魅力化表现 - 利基诉求 VI示意 楼书 提袋 纸杯 VI示意 信封、名片、便签 VI示意 指示牌 围墙示意 备选案名及定位 备选案名：金域蓝湾 行销概念：