世纪豪庭绿色商业街销售推广策划.doc

世纪豪庭绿色商业街推广策划 沈丘商业市场概况： 1、）两大格局，两个市场 沈丘的商业目前呈现出两个热点区域： 一是以长安中路，以恒瑞步行商业街区为核心的中心区域，二是以河南岸为主要商业格局的商业街区 两个区域均有较大面积的集中性商业市场作为中心点，长安中路主要以恒瑞商业步行街区为中心节点，河南主要以颖河商贸城为中心节点，综合比较。河南的商业呈明显下滑态势，主力商家经营惨淡，颖河商贸城有近三分之二商业门面闲置，现有的商品不全，购买人群零落，所售产品低档，市场呈现一片萧条景象，与恒瑞步行街区性比较，明显感觉商业氛围远不及恒瑞步行街。 除去以上两大商业聚集区，沈丘还有两个大市场：北关农贸大市场和桥南建材大市场，农贸市场为集中性商业街区形式，目前也仅有临吉祥路，市场出口附近有较多商贩，内铺基本未开门。而桥南建材市场由于是临街商业，商业氛围较好，但主要经营范围并不全是建材行业，说明沈丘整体商业并不发达，且主要商街还囤积于老的居民区，新区商机还远未形成。 除去原来老的街区，富都大道新的餐饮、品牌时装、休闲店正在逐步形成。沈丘商业北移东进的趋势正在逐步蔓延。 2、）新铺集中上市概况 随着新楼盘的集中上市，新的商业铺面也集中推向市场。 楼盘 名称 总量 商铺面积/间 均价 销售方式 销售率 颖河嘉园商业街 富都大道 富都大道内街 包租三年 水岸花城 金基广场 包租十年 上海世家 三、绿色商业街市场机会点 随着新区商品房的开发以及人口的逐步入住，新区商业逐步带来新的商机。世纪豪庭绿色商业街产品卖点 全新商业建筑，层高5米4，一层抵两层 精装门脸，不锈钢推拉门预装到位 地砖预铺，预留卫生间位 能形成有效的商业街区，便于管理 产品属性高于其他楼盘 四、）商业街市场威胁点 商业集中放量，同业价格竞争激烈，甚至恶意打压价格（富都2800/平米，〔包租三年〕， 产品品质高于其它商业，建筑成本增加直接转移到销售价格，从而失去价格竞争优势。 城市消费水平低，产品市场承载力差 周边人口不足以支撑大型商业街区的形成 商业回报不能有效吸引投资客户 缺乏政府有效支持 内街商业，不是面临主干道商业 五、）市场定位设想： 世纪豪庭绿色名居城---沈丘首席家居家饰一条街 主要经营：地板、瓷砖、卫浴洁具、油漆、涂料、水暖管件、五金电料、灯具家什、橱柜移门、窗帘布艺、石材板材、太阳能、防盗门 六、）形成市场条件： 政府配合，政府批文世纪豪庭商业街是政府规划的专业市场 政府出台工商税收减免政策和优惠扶持政策 成立商业经营管理公司，大力招商，以经营促销售 使招商经营客户与投资客户互动，引导销售商铺 七、）操作步骤 市场申请-----批复------减免税落实------招商------招商大会------ 投资客户考察----销售----市场开业----强势销售 招商流程： 步骤一：规划? 发布招商 A规划招商产品分布区布局图，产品结构图。 B根据市场定位及产品需求，拟定招商意向书，并通过传真、网络、广告媒体，向所有家居装饰材料等客户群体发布招商信息。 步骤二：商户考察 申请加盟 A 只要您具备一定的启动资金，有经营家居行业的意向，来函来电索取《招商涵》，详细阅读，认识家居建材市场远景。 B 持个人有效证件来详细考察，如实说明并填写意向加盟申请表，根据基本条件予以审核并给予明确答复。C 招商人员将陪同参观，与您充分沟通，全面地了解加盟租赁政策，确定投资规模。 步骤三：铺面选址 签约确认 店面装修 A经过考察，对自已产品与铺面选择后，规定的时间内，填写《招商意向申请表》 B经双方确认后，必须先签定《认租书》租赁协议，根据协议规定， C在此期间，必须在规定的装修与试业期间，对自己店面进行全方面准备，并将商品配置表，以便于统一提供服务。 ?? D当您决定加入时，双方将本着诚信公允、互惠互利的原则，签订正式的《联营合同》，以明确双方的权利、责任和义务。 步骤五：开业指导 服务跟踪 A 将根据各店具体情况提供专业的开业前期广告宣传、开业期间的卖场促销活动建议，协助执行B 名居城各店开业后，的售后服务和营运指导将步步跟进，不定期展开的新品发布会、展示会、营销峰会等穿插进行，步骤凸现文化、创新服务、整合行销传播、沟通营销与公司整体形象宣传捆绑该期间的活动方案的建议:依据上述市场调查分析及销售策略，针对的实际情况，在以后的运作中,我们将广告分为两个阶段:第一招商阶段,第二开业阶段.一.招商阶段该阶段主要要凸现“安全投资新模式”这一主题。为此我们建议公司在招商