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品牌战略与品牌管理培训 西方品牌的发展 品牌时代 名牌时代 商标时代 中国品牌的发展 80年代：杂牌对杂牌的混战 90年代：名牌对杂牌的淘汰战 21世纪：名牌对名牌的遭遇战 国际竞争国内化，国内竞争国际化 国企俱乐部（价值链再造）、中国名牌俱乐部（利润再造）、地方品牌俱乐部（为了生存而奋斗）三大俱乐部。 品牌的构成及运营 注册：同仁堂、青岛啤酒被抢注； 设计：名称设计、视觉设计； 个性：品牌的个性、水品的注入； 信心：砸大奔； 识别：经验判断时代的终结； 品牌的运营 品牌的延伸 陷阱?馅饼? 品牌延伸的三大要素? 强势度、相关性、市场环境 品牌的创新“二孔”现象 变是唯一不变的选择 任何品牌的扩张都要符合市场认可 品牌战略定位 城市的品牌定位 上海与深圳 区域品牌定位 上海的南京路与沙头角 八十年代深圳：窗口 九十年代深圳：一个中心两个基本点 二十一世纪深圳：率先实现现代化（CEPA）九加二模式的推出（三步走） 没有品牌的企业叫肢体企业，有品牌的企业叫头脑企业。 三个点：我在哪里？我想去哪里？我怎么去？ 老板就是大巴司机！ 为自己的心灵打工 竞争力与战略定位 成功是失败之母,失败是成功之母! 产业是太太,产品是儿子! 一定要走专业化,专业化是多元的基础,越是多元化越要专业化. 在决策中坚决杜绝三拍:拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人! 你企业的愿景是什么? 企业家 中国有三代企业家(八十年代的是改革家,九十年代的是儒商;二十一世纪的职业经理人) 小老板（聪明）、中老板（竞争）、大老板（人格）（一个炸油条老板的故事） 专业的管理班底（一个最厉害的外科医生自己生病也要其它医生给他做手术，最好的理发师他的头也是别人理的） 当老板一年要做十二件事： 六个月内要做六件事： 一个月抽出时间同同行业人士聊天，了解本行业的状态； 一个月同自己的顾问班子交流，每年做一个五年计划，滚动式做五年计划； 一个月同市长、行长、新闻记者交流； 一个月同销售终端的客户及员工交流； 一个月的时间去听课； 一个月的时间去渡假； 另外六个月要做的六件事： 一、一年当中要有一至两次去慰问或奖励优 秀员工及工作模范； 二、一年当中接受一至二次的记者采访； 三、一年当中在公司值一至两天24小时班； 四、开什么会都要有备忘录，开会前回顾前 样次会议内容，强调执行力。 五、不要轻言承诺，一但承诺就要兑现； 六、老板要保护好三个人：（人力资源总 监、财务总监、办公室主任） 规范 大企业的运作一定要靠规范，没有规范不可能成为大企业； 大企业是以牺牲速度而保证质量的； 国内很多行业没有规范可言如：（警察查超速时，设定的时速是50KM，但所有的车辆都超速，只要抓住就会超速，所以要罚款处理。） 厂长大还书记大（厂长是父亲，书记是母亲） 管理层次： 贤者居上、能者居中、工者居下； 人物、人（财）才、人手、人在、人灾； 赛马、护牛、教猪、打狗； 西游记内的人物故事点评： 认真做事可以做对，用心做事可以做好！ 企业文化及理念 三大纪律，八项注意是最好的军队管理理念 毛泽东的理念是举世无双： 打土豪分田地；打过长江去解放全中国；抗美援朝，保家卫国；自力更生，丰衣足食； 西游记的故事人物点评； 三国演义内的人物点评； 终端整合：理发店的故事； 细节管理：一个服务员的故事； (上汤时手指是伸进了汤里，顾客说你的手指放进汤里啦，那个服务员你猜怎么说，“不汤的”）晕死！ 品牌的营销整合： 人际传播、大众传播 无形控制有形 为什么桂林的山水甲天下？ * * 目标 使命 战略与商务计划 培 训 与 发 展 组 织 结 构 预算检查/业绩评估/奖惩制度 价值观 拿一件白色的确良体恤杉，让人们给价钱他们只给到十五元，同样再拿一模一样的体恤杉只不过这次在上面打了一个ⅴ耐克，人们就会给到50元这样的价钱，这是说明什么，就是品牌的作用。 80年代对国人来说基本上没有品牌，全是杂牌，那时的中国只要能买得起就算很不错了，国人没有品牌概念，充其量只不过是一些知名商品而已。 90年代国内开始出现一些有名的牌子，但还能说是品牌，这时的国人开始对名牌及杂牌有了初步的认识，市场上也开始了名牌对杂牌的淘汰战； 21世纪开始上升到名牌对名牌的遭遇战，如四川的长虹彩电及对决康佳彩电等；世界上的知名品牌也在中国进行着空前的撕杀。那时当一个县长到县里上任，第一件事就是办好一个酒厂，因为一个酒厂是一个县的财政大户，《