企业物流采购管理培训.ppt

某单位采购的电视机玻壳采购成本分析 项 目 单价或单位费用(美金) 该项目占总采购成本之比 玻壳采购价(发票价格) 37．20 0．54 运输费 5．97 0．09 保险费 1．96 0．03 运输代理 0．03 0．03 进口关税 2．05 0．03 流通过程费用 0．41 0．01 库存利息 0．97 0．01 仓储费用 0．92 0．01 退货包装等摊费 0．09 0．00 不合格品内部处理费用 0．42 0．01 不合格退货费用 0．14 0．00 付款利息损失 0．53 0．01 玻壳开发成本摊销 6．20 0．09 提供给供应的专用模具摊销 5．60 0．08 包装投资摊销 6．00 0．09 其他费用 0．00 0．00 总计 58．50 1．00 (二)整体采购成本 整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。概括起来是指在本公司产品的市场研究、开发、生产与售后服务各阶段，因供应商的参与或提供的产品(或服务)所导致的成本，它包括供应商的参与或提供的产品(或服务)没有达到最好水平而造成的二次成本或损失。 按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程。 美国密执根州立大学(Michigan State University)一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明： 在所有的降低采购成本的方式当中， 供应商参与产品开发最具潜力，成本降低可达42％， 利用供应商的技术与工艺则可降低成本40％， 利用供应商开展即时生产可降低成本20％， 供应商改进质量可降低成本14％， 通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到11％。 (三)降低采购成本 一是优化整体供应商结构及供应配套体系，； 二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本， 三是通过运用采购技巧和战术， “折扣”是工业企业产品销售常用的一种促销方式。 1．贸易折扣 2．付款折扣 3．数量折扣 4．地理折扣 5．季节折扣 6．推广折扣 二、采购自我评估模型（一）采购评价 采购能力（190分） 采购结果（135分） 采购管理 （30分） 采购队伍 （45分） 方针与战略 （20分） 系统与程序 （50分） 对产品开发 的影响（25分） 顾客满意 （20分） 职工满意 （25分） 采购过程 （45分） 采购结果 （65分） （二）采购与供应链Monczka模型 1993年美国密执根国立大学(Michigan state University)的教授Rolbert．M．MoncZka博士提出了一个用于采购自我评估的模型——采购与供应链 MoncZka模型。 采购战略过程包括8个方面 1．自制或外协： 2．制定物料战略： 制定物料战略共有 7个步骤，一是要全盘了解现有的战略；二是要开展调查研究明确相关需求，确定战略考虑的供应商；三是根据采购的竞争因素如成本、质量、交货、技术等进行优先性分析；四是设定突破性的目标(采用 SMART法或找差距法)；五是进行SWOT(S-- Strength优势，W--Weakness弱点，O--Opportunities机会，T--Threats威胁)分析并在此基础上确定物品战略；六是将相关的战略翻译成行动计划；七是针对有关目标和计划设定绩效衡量指标。 3．建立并集中世界级的供应配套体系： 4．建立并管理供应商关系： 5．组织供应商参与产品开发过程： 6．组织供应商参与订单实现过程： 7．供应商发展与质量管理： 8．战略成本管理： 具体包括8个步骤：一是要分析明确相关工作范围内的所有成本；二是由供应商提出经交叉审核的采购成本详细清单：三是进行成本影响因素分析；四是设定目标(采用SMART法)；五是优化组合整体供应链；六是将整体供应链过程结合降低成本目标细化；七是在整体供应链中贯彻实施有效的成本策略；八是实施并达成成本降低。 采购能力包括建立全球化的均衡采购与供应链战略计划、制定组织与队伍战略、全球实施、建立采购与供应链考核系统、导入并使用信息技术系统、建立人力资源发展与培训体系。 第四节 重要采购政策 一、自制或采购决策 (一)自制或采购与主要因素关系的影响 1．与公司战略的关系 2．与产品开发能力及工艺水平的关系 3．与质量体系的关系 4．与供应保障和企划水平的关系 5．与成本的关系 (二)自制或采购决策的程序与发展趋势 采购外协