手机推广策划方案-E路通.PPTVIP

手机推广策划方案 组员： 店铺介绍 特特通讯成立于2008年二月，主要经营品牌手机及其配件。主营品牌有诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉和国产品牌等。店铺开张以来销量较好，形成了较为稳定的客源。同时适时更新店铺的产品，现在正在通过各种手段进行宣传，促进店铺的发展。 市场分析 1.目前我国手机行业特征 (1).行业内厂商竞争激烈 (2).替代产品压力 2.我国手机行业竞争分析 (1).行业新假如者的威胁加大 (2).现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈 (3).替代产品的威胁增加 (4).购买上讨价还价的能力加强 (5).供应商讨价还价 发展前景 1. 我国手机行业宏观环境因素分析 (1).政治法律因素 (2).经济因素 (3).技术因素 (4).社会因素 2.当前手机行业的特点 (1).从企业上看,内外资企业的差距在拉大,企业的更迭现象明显 (2).从产品上看,出现高低端两头增长的局面 (3).从市场上看,出口和国内的中西部市场,称谓拉动手机增长的主要力量 推广方案 调查问卷 手机需求市场调查问卷 尊敬的顾客： 您们好！  为了了解广大群众对不同手机的使用及满意程度，可以占用您几分钟时间问几个问题吗？希望得到您的合作，谢谢！ 1.您的性别： A男 B女 2.您的年龄： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 3.提到手机你脑子里出现的第一个品牌？ A 诺基亚 B 摩托罗拉 C 三星 D 索尼爱立信 E 西门子 F 波导 G金立 H 联想 I 其它 4.您一般多久更换一次手机?A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上 5.如果您更换手机,最想使用下列哪种手机?A 智能手机 B 音乐手机 C 拍照手机 D 普通手机 E 商务手机 F 其他_____________ 6.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先顺序排列( ) A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他______________ 7.您会选择哪种款式的手机：A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他______________ 8.当您走进卖场,准备购买手机时,什么促销活动最能让您决定购买?A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他______________ 9.除必要的打电话和发短信功能外,您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是？A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_____________ 10.你对手机的要求比较注重什么？A 质量 B 价格 C 服务 D 功能 E其他 调查结果 1.广大群众更喜欢国外品牌的手机 2.中老年顾客更倾向于价格低廉的大屏手机 3.一般顾客使用手机在两年左右 4.大部分顾客是直接去卖场了解手机信息 5.顾客都比较喜欢有一定买赠活动的卖场 6.大部分顾客更看重手机的质量,其次是价格 情侣手机 国产大屏 随着我国手机产业发展，技术的引进和开发，国产手机的质量等方面也逐渐被人们知晓，其前景还是很乐观的。首先，因为它的屏幕较大,更便于人们看清图片字幕,特别是度与中老年来说使用起来更加方便轻松; 其次，由于它比其它类型 产品更优惠的价格，博得不 少人，特别是一 些低收入的 人群的青睐。 推广对象 B2C:主要针对大部分中低收入群体和一些中老年人以及年轻的情侣等消费者出售 优势分析 货源广,品种多 目标群体多 外型典雅时尚 价格实惠 能满足消费者的不同需求 劣势分析 经营规模小，知名度不高，不能在短时间内获得消费者的信赖，资金周转缓慢，不能与一些知名的商店，大型的卖场想抗衡。网上一些其它的手机网店先入为主，占领了大部分的市场。 机会分析 随着人们生活水平的提高，手机市场的不断扩大，以及技术水平商务提高，各种各样不同性能，外观的产品进入市