需求分析(需求与供给).ppt

第二章 市场供求及 运行机制 本章概要 需求分析服务于两个管理目标： 1、为需求管理提供必要的洞察力； 2、有利于预测销售与收益。 本章要求掌握的内容 (1)有关需求与供给的概念； (2) 市场均衡状态的确定； (3) 各种因素变化对市场均衡状态的影响 第一节 需求 一、需求及其分类 （一）商品需求的概念 １、需求的定义 需求有以下三个要点 不仅仅是主观的，而是与市场价格相关的； 需求是意愿（willing），而不等于实际购买； 这个变量是流量而不是存量，也因此，需求与时期相关。 简单地说，需求是“在一定时期内，消费者有与价格相应的支付能力的欲望”。 ２、商品需求的类型。按照消费者的数量、商品的特点、商品消费的持续时间、需求的相互依赖性、需求的时期和商品使用特点等进行分类。 商品个人需求：某人愿意按一定价格购买的商品量。单个商品的需求量可以用实物量或价值量来表示。 商品社会总需求：指社会对于所有商品的需求。 企业商品需求：特定时期，其他条件相同下，一定范围（可大可小）的消费者愿意按照一定的价格购买某企业产品的数量，是该范围市场对该企业产品的需求。 商品行业需求：一个行业所有企业产品需求的总和。即某商品的市场需求。 所有行业商品需求构成全社会的总需求。 自发需求与派生需求。食物、衣着、住房的需求属于自发需求。对于生产资料需求属于派生需求。 短期与长期需求。圣诞卡、月饼。短期需求取决于商品的价格，替代品的价格，消费者现期可支配收入，消费者对于款式的适应能力和对广告的敏感性。长期需求则依赖于长期收入趋势，替代品的可用性，推销活动等。 二、需求表与需求曲线 需求表是价格与需求数量关系的一览表 需求曲线 需求关系也可以用图形方式来表示，通常的做法是在横轴上标出需求数量，在纵轴上标出价格水平， Royal-Star洗衣机销售量和价格之间的关系也可以用如下需求曲线来表示 单个消费者需求曲线与市场需求曲线合并在一张图中的比较 三、需求函数 广义的需求函数是指需求量与影响这一数量诸因素之间关系的数学表达式. 说明某个时期内存在的、消费者愿意购买的某种商品或服务的数量级与一系列影响消费者购买意愿的既定条件之间的关系，这些条件包括价格、收入 水平和广告等。 需求公式中的两个概念 替代商品——假定其它所有影响需求的因素保持不变，如果一种商品的需求量在另一种商品的价格上升（下降）时也上升（下降），那么这两种商品就是替代品。换句话说，如果两种商品是相互替代商品，那么其中一种商品价格上升会增加消费者对另一种商品的需求，反之则反是。 互补商品——假定其它所有影响需求的因素保持不变，如果一种商品的需求量在另一种商品的价格上升（下降）时也下降（上升），那么这两种商品就是互补品。如果两种商品是互补商品，那么其中一种商品价格上升会减少消费者对另一种商品的需求，反之则反是。 其它形式 简单的需求函数为 Qd =f（P） 如果是线性的，则Q d =a-bP （a，b）＞0 其中，a为自发（spontaneity）消费，即与P无关的消费；bP为引致（result in）消费，即由P下降或上升而引发的消费变化。 对非线性（non-linear）的需求函数，也可表达为 Q d =a / P 实例 背投电视的市场需求与其价格和人均可支配收入的函数 P——代表背投电视的价格，I——人均可支配个人收入。 从式中可以看出，对背投电视的需求与其价格成反比，而与收入成正比 四、需求规律 计算机需求的惊人发展 五、影响商品需求的因素 美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天产生的大量垃圾。在1960年，美国平均每人丢弃的垃圾为每天2.6磅，可是今天这个数目为3.6磅．随着垃圾量的增加，现有的垃圾堆积场已经被填满，要在城区附近寻找新的堆积场所日益困难．有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题得到了缓解．1987年，宾州伯卡西的居民每人每年向市政当局缴纳固定的垃圾费120美元，当时他们每人每天丢弃的垃圾为2.2磅。1988年，开始改变收费办法。市政当局要求是所有的垃圾都装在由其出售的专门的垃圾袋里。一只容积为40磅的大垃圾袋收费1.5美元．居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约4美分．未经批准的垃圾袋不得使用．结果，第一年每人每天丢弃的垃圾减少到１磅以下．这里的居民每年可以少付30％的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少了40％． 2、消费者的收入水平 一般而言，收入增长会带来需求的增长。但是，并不是所有商品会随收入增长而自动增长。 基尼系数—— 收入分配的公平程度。 生活必需品的收入—需求关