国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书.ppt

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 作者：黑白配小组 目录 一、工作流程 二、工作分配 三、产品介 四、购买提示 五、策划原因 六、策划任务 七、竞争状况 八、营销状况分析 九、营销策划目标 十、营销战略与策略 十一、具体行动方案 工作流程 工作分配 （一）产品基本情况 1、成人保险金 2、创业保险金 3、婚嫁保险金 4、保单红利 5、保单借款 （二）购买提示 投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间 （三）策划原因 随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，国寿鸿运少儿两全便应运而生。 （四）策划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。 （五）预期达到的目标 通过营销方案在长沙试点营销一个月，让长沙90﹪的人知道该产品，让60﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。 （六）营销现状分析 （一）营销状况及前景 1、整个产品市场的规模。 2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。 4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。 5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 7、我竞争品牌公关活动的比较分析。 8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。 （七）竞争状况 例如，平安世纪天使 交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。 年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。 例如，太平状元红 1、投资收益没有我公司稳定，风险较高。 2、教育给付金相对较低 （八）营销状况分析 利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。 通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。 通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。 （九)营销策划目标 （一）财务目标 （二）销售目标 （三）市场占有率目标 （四）产品知名度目标 （十)营销战略与策略 （一）公司的主要政策 （二）确定目标市场与产品定位 （三）制定价格政策 （四）销售方式 (十一)具体行动方案 （一）活动主题 爱从这里开始 （二）活动时间 2010.11.1至2010.11.31 （三）活动内容 1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。 2、互联网广告宣传。 3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。 4、举行公益活动。 （四）活动程序 1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于11月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，11月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。 2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。 3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。 4、“情系玉树大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。 （五）广告宣传语 1、爱心一保在手，遇险无忧。 2、保险是父母送给子女最好的礼物。 3、孩子是我们的未来，是生命的延续。 4、保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。 5、鸿运少儿险，宝宝也分红。 6、爱他，就让鸿运陪伴他。 7、存钱的好习惯，从买保险开始。 8、鸿运开头，一生不愁。 * * * LOGO 计划准备工作 人事部门 财务部门 统筹部门 策划部门 营销部门 制定短期营销计划 对计划的可行性讨论和审批 进行市场细分 锁定营销对象 对计划实施的人事工作落实 对营销计划全过程的监督 对营销计划经费估算 对经费的审核 制定营销计划 2010.11.1—2010.11.3 策划部 秦春霞 对费用的估算和营销工作 20010.11.5—2010.11.30 营销