理解、沟通、团结-浅谈策划与销售.ppt

理解、沟通、团结  ————— 浅 谈 策 划 与 销 售 2006年10月 公司架构调整已有一年 销售同事认为…... 销售同事认为…... 销售真的很辛苦,无论风吹雨打都要带客户看房。 策划同事认为…... 策划同事认为…... 策划为了方案的执行，不但要说服发展商，同时也要不停的加班加点出报告。 究竟…... 策划销售 还是 销售策划 其实…… 策划中有销售 认为…… 策划销售 因为…… 1.销售是策划的内容之一； 项目如何产生的 销售中原，策划世联 所以…… 策划要与销售相互要多理解 所以…… ※ 团结互助 ※ 互谅包容 ※ 主动沟通 外地市场操作项目心得 外地市场的人文、环境、政策各有不同； 外地市场的人文、环境、政策各有不同； 外地市场操作项目心得 外地市场操作项目心得 推荐一个网站 深圳房地产信息网 推荐一部美剧: 《飞 黄 腾 达》 推荐一本杂志: 《新地产》 封面文章 专题策划 公司战略 实战案例 区域市场 行业情报 推荐一个城市: 香港 香港 施华洛世奇中环店 (SWAROVSKI) 香港 LV旗舰店 香港 中银大厦 香港 汇丰银行大厦 与君共勉: 大深圳地产路曼曼其修远兮 GOOD LUCK! * * 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 我们来看看从前策划和销售对彼此的看法 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ [下载自管理资源吧] 策划就是经常开会的； 策划就是躲在办公室写报告的； 策划真是…… 策划就是可以在黄金周期间外出旅游的。 好舒服、好轻松啊! 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 销售太累了,要整天面对不同的客户。 开发商通常只关心房子销售了多少。 销售就是…… 比策划重要 销售压力全由销售人员承担。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 销售在售楼处现场办公，工作环境好。 销售提成高，赚钱轻松。 销售只要面对客户，其余的不用操心。 销售每天可以准时下班，不用经常通宵加班。 太简单、太轻松了! 做销售的 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 策划精神压力大,除了要面对发展商，同时也要面对销售压力。 策划项目周期长，投入精力多，回报少。 策划明显…… 比销售更重要 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 销售中也有策划 两者不能缺其一 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 3.一个项目的成功与否同策划息息相关； 2.拓展项目、前期项目跟进更依赖策划； 4.策划理念贯穿了整个销售体系，根据市场随机而动； 5.策划能更好的整合资源，为开发商实现利润最大化。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 前期拓展中策划要做的事…… 项目前期，策划处核心位置 可以说，拓展项目并取得一个项目，策划在前期至为重要 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 项目实操阶段 一个项目的成功与否同策划息息相关，同时根据市场的变化而变化也是策划的工作 即使步入正式销售期，仍需策划对策略进行调整。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 业界向有传闻… 对于销售来说仅仅是速度快么？ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 销售在前期介入… 销售的意见同样重要 销售在项目前期与策划同步介入，对于客户、产品、价格的定位，以便策划作出调整，解决问题。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 项目实操作阶段 销售同样可以在前期介入…… 销售就是负责提出问题，反馈市场、客户信息，以便策划作出调整，解决问题。 正式销售期 贯彻策划思想以销售为主导 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 如何相互理解？ 目标相同，分工不同 策划与销售是相互依赖、共同发展的关系 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 策划要与销售相互要多沟通 工作上 活动上 如何相互沟通？ 团队才会更具凝聚力、竞争力 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 个人心得分享… 个人操作外地市场项目需要更全面的专业知识； 融入当地市场，本土化； 在外地市场操作项目更需要平和的心态。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 个人心得分享… 惠州 以客家人为主； 以自住为主，投资客大多来自深圳； 以