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如何获取风险投资如何获取风险投资
2008-08-22
获取风险投资是一个销售的过程 ，
而不是一次简单的促销活动次简单的促销活动
1
五条法则条法则
• 最初便最初便将公司将公司未来的未来的出路牢记在心出路牢记在心 – 因为这是风因为这是风
险投资的思考方式
•• 你有你有3030秒秒……第第一印象相当重要印象相当重要 -- 牢记牢记KISS(KeepKISS(Keep
It Simple Stupid)法则
• 以人为本以人为本 - 技术市场等等都要靠人来执行技术市场等等都要靠人来执行
• 你还没有辞职？太糟了 - 全身心的投入是融资的
前提前提
• 融足够的钱 – 稀释是问题，但没有比缺乏足够的
资金开展业务更让人心烦的了
2
吸引风险投资前的忠告
3
完完全揭露揭露 ：风投的成本风投的成本….
• 错误的安全感错误的安全感 ：：生存危机被生存危机被暂时掩盖暂时掩盖
• 融资消耗大量时间：你还有时间照顾你的顾客吗？
• 增加一群大佬
• 有钱反而给有钱反而给人犯高成本错误的机会人犯高成本错误的机会
• 有钱了，你的开销是否还是紧遵原来的标准？
• 设定的退出时间和策略带来的压力
• 你将放弃大量企业所有权你将放弃大量企业所有权
4
成功的成功的生意不意不一定要倚靠定要倚靠VC
• Broadcom
无风投介入
• CiCisco
红杉介入时$500万销售并盈利
• Dell
融资时销售资时销售$$6,000万
• eBay
Benchmark投资时销售$450万并盈利
• Microsoft
风投投资时已盈利
• The MathWorks
3亿销售，无风投介入
• Oracle
第一代产品由政府合约支
• SAS Institute
19亿销售，最大私营软件企业，无风投
• SiebelSiebel
顾客支助第一代产品
5
…….但风投有他的作用但风投有他的作用
11. 增加增长增加增长的现金的现金
2. 增加增长的现金
3. 战略/商业建议Cash to fuel growth
4. 引荐：风投，客户和合作伙伴等
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